Les habitudes de recherche évoluent. Les résultats de recherche Google intègrent désormais des aperçus basés sur l'IA, le mode IA a été lancé et les liens bleus traditionnels disparaissent progressivement. Parallèlement, de plus en plus d'internautes posent leurs questions à des LLM (Learning Linked Models) comme ChatGPT, Perplexity et Gemini, qui synthétisent une réponse. Ce phénomène a des conséquences sur votre visibilité en ligne.
Près de 60 % des recherches Google se terminent désormais sans clic, et 30 % des voyageurs ont déjà utilisé l'IA pour planifier un voyage ( Adobe, 2025 ). Le GEO est une discipline sur laquelle il faut se concentrer aujourd'hui, non pas pour remplacer le SEO, mais comme un puissant complément.
6 conseils pour le marketing géolocalisé dans le secteur du voyage et des loisirs
1. Structurez votre contenu de manière à ce que l'IA le comprenne.
Les étudiants en droit analysent sémantiquement le contenu et recherchent des blocs de texte utilisables dans une réponse. Qu'est-ce qui fonctionne ? Une structure claire, des paragraphes courts de 3 à 4 lignes, des sections FAQ rédigées dans un style conversationnel, des tableaux comparatifs et des données numériques. Plus précisément :
- Écrivez naturellement et de la manière dont les gens effectuent leurs recherches.
- Utilisez une structure d'en-tête logique (H1 > H2 > H3).
- Rédigez des titres courts, utilisez des puces et des tableaux.
- Ajouter un texte ALT descriptif aux images
- Ajoutez un résumé IA « à retenir » au début des articles.
- Traiter les données structurées (Tutoriel, Article, FAQ, Produit)
Testez votre visibilité en saisissant vos requêtes de recherche les plus importantes dans ChatGPT ou Perplexity. Votre marque n'apparaît pas ? C'est précisément là que le marketing géolocalisé pour le secteur du voyage et des loisirs fait toute la différence.
2. Développez votre autorité et votre réputation externe
Les titulaires d'un LLM sélectionnent des sources considérées comme des références. L'autorité se construit de diverses manières : contenu d'experts, image de marque éditoriale via la presse spécialisée et les blogs, et avis clients. La réputation est un indicateur direct de la confiance accordée aux plateformes d'IA.
Incitez vos clients satisfaits à laisser des avis sur Google, TripAdvisor et Booking, et répondez à chacun d'eux de manière naturelle. Publiez des articles en mentionnant votre nom, datez vos mises à jour, citez vos sources officielles et créez vos propres données, telles que des études de cas, des baromètres ou des enquêtes internes. Proposez activement ces données aux médias.
3. Autorisez les robots d'exploration IA et optimisez vos données structurées.
L'IA ne peut pas vous citer si elle ne peut pas vous lire. Vérifiez que votre fichier robots.txt n'empêche pas les robots d'exploration de GPTBot (OpenAI), ClaudeBot (Anthropic) et CCBot (Common Crawl). Certains plugins le font par défaut. Une autre solution consiste à ajouter un fichier llm.txt à votre site web ; cependant, son efficacité n'est pas encore prouvée. Bien entendu, vous devez également veiller à ce que votre site web soit performant en matière de référencement (SEO) et rapide.
De plus, implémentez le balisage schema.org correct : Hotel, TouristAttraction, FAQPage, LocalBusiness. Ces balises aident l’IA à comprendre vos offres et à les utiliser pour les requêtes de recherche locales. Veillez également à ce que votre fiche Google My Business soit toujours à jour, car il s’agit de la première source consultée par Gemini pour les recherches locales. Enfin, assurez-vous que vos informations NAP (Nom, Adresse, Numéro de téléphone) soient cohérentes sur toutes les plateformes : toute incohérence empêche l’IA de vous identifier comme une entité fiable.
4. Commencez par de nouveaux indicateurs clés de performance (KPI) et par mesurer activement les effets géospatiales.
L'impact des aperçus basés sur l'IA est mesurable : leur présence réduit de 34,5 % le nombre de clics organiques sur les requêtes de recherche pertinentes ( Ahrefs, 2025 ). Parallèlement, le nombre d'impressions dans le secteur du voyage a augmenté de manière significative. De plus, les sites web cités dans ces aperçus ont vu leur taux de clics moyen passer de 0,74 % à 1,02 % (Seer Interactive).
Cela nécessite de nouveaux indicateurs clés de performance (KPI) en complément des métriques classiques. Il est essentiel de rendre compte non seulement des clics et des conversions, mais aussi des citations issues de l'IA, du sentiment de marque, de la part de voix dans les LLM et du trafic de référence généré par l'IA via Google Analytics 4. Mettez en place une routine de surveillance régulière : interrogez régulièrement ChatGPT, Perplexity et Gemini pour vos requêtes de recherche les plus pertinentes et analysez si votre marque y apparaît, avec quel ton et qui est cité en votre nom.
5. Distinguer les requêtes de recherche informationnelles des requêtes de recherche commerciales
Toutes les requêtes de recherche ne requièrent pas la même stratégie. Les recherches informationnelles, souvent composées de plus de 5 mots et avec un volume de recherche inférieur à 2 500 par mois, sont celles pour lesquelles les analyses IA apparaissent le plus fréquemment. Dans ce cas, l’accent est mis sur le développement de la notoriété et l’autorité, et non sur les clics directs.
Les requêtes commerciales et transactionnelles, en revanche, génèrent moins de clics. Pensez à « réserver une croisière sur la Seine » ou « réserver un emplacement de camping en Normandie ». Alignez vos objectifs et vos indicateurs clés de performance (KPI) sur cette distinction, car une baisse du trafic organique sur des pages d'information est différente d'une baisse sur vos pages de réservation.
6. Investissez dans du contenu à réelle valeur ajoutée.
Les réponses de l'IA sont générées rapidement, mais elles ne citent que des contenus qui dépassent le cadre d'un résumé simple. Les articles de blog génériques qui se contentent de répéter des informations déjà connues sont de moins en moins prisés par les LLM. Les LLM privilégient les expériences concrètes documentées, étayées par des données propriétaires, des contenus quantitatifs tels que des tests internes ou des indicateurs sectoriels, et des contenus clarifiés par un expert. Appliquez les principes EEAT (Expérience, Expertise, Autorité, Fiabilité) comme guide. Signez vos articles, datez les mises à jour et adoptez un style d'écriture distinctif et cohérent sur l'ensemble de vos sources.
Remerciements à Joyce Dijkstra, spécialiste SEO et marketing de contenu chez Red Online Marketing (auteure de cet article).