De nombreux campings et parcs de vacances, souvent vétustes et bon marché, ont disparu du marché ces dernières années. Par conséquent, l'offre dans le segment économique a également fortement diminué. Existe-t-il aujourd'hui des opportunités à saisir ? Dans le secteur de la grande distribution, les enseignes à bas prix (comme Lidl, Aldi, Dirk et Action) rencontrent un franc succès. Quel concept économique est le plus adapté aux séjours de loisirs avec nuitée ?
Les consommateurs en quête de vacances à petit prix doivent faire preuve d'ingéniosité, surtout en haute saison. Cet article présente différentes options et leur modèle économique.
Voir aussi:
- La redécouverte de la « simplicité » en vacances
- Les chiffres de Nibud montrent que l'accessibilité financière des loisirs est mise à rude épreuve.
Effet de la hausse des prix – principalement dû aux taxes
Il n'est pas facile aux Pays-Bas de proposer des vacances à très bas prix. Parmi les autres facteurs qui font grimper les prix, on peut citer :
- TVA (pour les hébergements, récemment passée de 9 % à 21 %. Camping : 9 %)
- Taxe de séjour. (Moyenne de 2,79 € par personne et par an en 2026)
- Participation à une plateforme marketing (commission) telle que booking.com ou airbnb (environ 15 %)
- Logiciel de réservation (1 – 3%)
Camping à la ferme
La Stichting Vrije Recreatie (SVR) est reconnue depuis des années comme une excellente alternative pour des vacances économiques dans une ancienne ferme. Depuis un an, la SVR n'applique plus de prix maximum à ses campings partenaires. Bas van Mill, porte-parole de la SVR, explique : « La diversité des offres, des services et des emplacements est telle qu'un prix maximum fixe n'était plus adapté. Nous fonctionnons désormais avec un prix de référence. Les campings dont le prix est inférieur à cette fourchette sont indiqués par un seul symbole €, tandis que les options légèrement plus chères sont affichées en €€€. Les campeurs peuvent ainsi choisir en fonction de leurs préférences. Le camping à la ferme reste néanmoins l'une des solutions les plus économiques pour des vacances. Si vous apportez votre propre matériel de camping, vous bénéficiez également d'un taux de TVA réduit. Cependant, la taxe de séjour, surtout si elle est fixe, représente une part non négligeable du prix pour nombre de nos établissements. La SVR a également lancé récemment la plateforme hurenbijdeboer.nl , où vous trouverez aussi de nombreuses alternatives à petits prix. »
Comment un camping à la ferme peut-il convenir aux voyageurs à petit budget ?
- Les investissements pour les installations de camping sont relativement faibles. Souvent, ils concernent principalement le raccordement à l'eau et à l'électricité et/ou un bâtiment sanitaire.
- La plupart des campings ont une deuxième source de revenus en plus de leur activité principale. Il s'agit souvent de l'exploitation agricole, mais certains employés travaillent également ailleurs. Les vacanciers n'ont pas besoin de la présence constante des propriétaires.
- Les campings de la ferme SVR connaissent un taux d'occupation relativement élevé pendant la saison de camping, du 15 mars au 31 octobre. Van Mil l'estime entre 70 et 80 %.
Van Mil : « La plupart des campings appliquent un tarif standard toute l’année. Après tout, le prix du terrain ne change pas pendant les vacances d’été. Les options les plus économiques se situent autour de 18 € la nuit pour une petite tente deux places. Nos prix sont principalement impactés par différentes taxes. Les propriétaires de camping-cars ont également récemment subi une hausse de la taxe sur les véhicules. »
Parcs de vacances bénéficiant d'économies d'échelle et de faibles coûts
Aux Pays-Bas, plusieurs chaînes de parcs de vacances proposent des séjours à des prix attractifs. Laurens Taekema, de Parkvakanties.nl, constate clairement les tarifs pratiqués sur sa plateforme : « Dans le segment le plus économique, on trouve notamment le groupe Oostappen et Succes Parken. Molecaten et TopParken proposent également régulièrement des offres intéressantes. Par exemple, pour un week-end en famille (4 personnes) pendant les vacances d'été, il faut compter environ 300 à 350 euros chez Oostappen, et à partir de 450 euros chez Molecaten ou TopParken. »
Comment les chaînes parviennent-elles à proposer des prix aussi bas ?
- Qui ne connaît pas l'expression « La masse, c'est de l'argent » ? (Peter Gillis – Oostappen Holiday Parks) D'un point de vue entrepreneurial, cela signifie principalement des coûts réduits grâce à des achats groupés et à grande échelle.
- Simplification et standardisation de l'offre. De nombreux services centraux sont proposés gratuitement, ce qui vous dispense de personnel supplémentaire pour la billetterie et le contrôle.
- Hébergements simples. Les chalets, les mobil-homes et les tentes de location, notamment, sont des options peu coûteuses à l'achat, offrant ainsi un retour sur investissement plus rapide. Cependant, cela se fait souvent au détriment du confort et de l'esthétique.
Les chaînes de parcs de vacances utilisent des logiciels de marketing intelligents avec tarification dynamique. Cependant, ces parcs sont nettement plus chers pendant les vacances scolaires, ce qui fait partie intégrante de leur modèle économique. Hors saison, les emplacements sont souvent proposés à des prix très avantageux.
L'entrepreneuriat social
Des entrepreneurs passionnés proposent des vacances à prix réduit, voire gratuites. Ils offrent des destinations aux personnes à budget limité ou en situation de handicap. Certains parcs ou chaînes touristiques ont leur propre programme (par exemple, RCN). En Flandre, le programme gouvernemental « Iedereenverdient Vakantie » (Tout le monde mérite des vacances) finance partiellement ces séjours.
La fondation De Vakantiebank est active aux Pays-Bas. Elle met en relation l'offre et la demande de séjours de vacances. Avec un réseau d'environ 70 partenaires, elle propose des séjours dans des parcs comme EuroParcs, Topparken et le groupe Oostappen. De Vakantiebank veille à une répartition équitable de ces séjours avec les personnes qui en ont besoin. Ainsi, près de 1 000 familles bénéficient d'une aide chaque année. La recherche de financements complémentaires (avec un budget de 600 000 €) fait également partie de ses activités. Lorsqu'un séjour est proposé pendant plus de 40 semaines, une contribution de 400 € par semaine est versée au parc.
Quels sont les défis liés à ce type d'offre de vacances ?
Pim Loeff, chef de projet à la Vakantiebank, explique que la mise en relation de l'offre et de la demande ne se fait pas automatiquement.
- La liste d'attente des personnes/familles qui souhaitent partir en vacances mais n'en ont pas les moyens est beaucoup plus longue que l'offre.
- De nombreuses semaines de vacances disponibles tombent en basse saison, et 90 % des vacances sont réservées aux familles avec des enfants d'âge scolaire.
- Les familles qui n'ont pas fait de vacances depuis des années rencontrent des difficultés lorsqu'il s'agit de camper. Elles préfèrent des hébergements où elles peuvent s'installer immédiatement.
- La Holiday Bank dépend fortement des dons pour couvrir les frais d'hébergement et rembourser les familles pour leurs frais de voyage et d'hébergement.
- Les familles souhaitent simplement participer. C'est pourquoi on ne dit pas que les invités arrivent par l'intermédiaire de Vakantiebank. L'organisme sert cependant d'interlocuteur pour les réservations.
- Il est parfois frappant de constater qu'une très grande partie du droit d'entrée payé pour un parc est consacrée à la taxe de séjour.
Plus d'informations (et inscription) : www.vakantiebank.nl
Les campings et parcs de vacances coopératifs constituent une forme d'entrepreneuriat social en plein essor. Ces entreprises de loisirs appartiennent aux propriétaires des parcelles. Le bénévolat des membres leur permet de réduire partiellement les coûts. Toutefois, des risques subsistent : leur fonctionnement repose fortement sur une coopération constructive entre les participants, et l'expertise en gestion d'entreprise efficace n'est pas toujours disponible en quantité suffisante.
Encore plus d'initiatives
Cet article ne prétend pas être exhaustif quant aux options actuellement disponibles. Voici quelques acteurs intéressants du secteur des solutions économiques :
- Stayokay (auberges de jeunesse)
- In het Groen (anciennement VeKaBo)
- Cabanes de randonnée (faisant partie de De Groene Koepel)
- Corendon (et autres séjours tout compris à l'étranger à petit prix)
- Divers campings simples (qui bénéficient encore du taux réduit de TVA)
- Hébergement de groupe pour les camps scolaires (sont de plus en plus confrontés à des difficultés financières.)
Conseils aux entrepreneurs
Willem Kraanen, qui participe à divers projets de Vitale Vakantieparken pour le compte de Ginder, formule quelques recommandations supplémentaires concernant la faisabilité des parcs de vacances dans le segment bas de gamme :
- Les parcs plus anciens peuvent également être rentables dans le segment des prix inférieurs. Il est important de trouver un équilibre entre la maîtrise des coûts et l'investissement dans une qualité de base raisonnable.
- Les parcs d'attractions les moins chers ne sont pas seulement fréquentés par des personnes à faibles revenus. Parfois, les gens choisissent simplement de réserver des vacances moins coûteuses.
- L’élimination des installations coûteuses et la réduction des coûts d’exploitation (automatisation) sont des outils utiles pour diminuer les coûts.
- Avec les formules tout compris, le vacancier peut réaliser des économies sur le prix total. Dans ce cas, l'organisateur économise sur les frais de transaction et les activités.