Pour les hôtels, les villages de vacances et autres entreprises dont l'activité est saisonnière, le ralentissement annuel est une réalité bien connue. Vous utilisez probablement déjà Google Ads pour attirer des clients, mais en tirez-vous pleinement parti ? Et si vous pouviez utiliser Google Ads comme un outil stratégique, conçu spécifiquement pour combler ces périodes creuses ?
La bonne nouvelle : c’est possible ! Mais pas de la manière dont la plupart des entreprises procèdent.
L'erreur cachée dans votre campagne Google Ads standard
Google Ads est conçu pour générer des conversions par défaut. C'est bien, mais pour les entreprises saisonnières, un problème majeur se pose : Le système considère toutes les conversions comme égales.
Réfléchissez-y. Une réservation pour un week-end en août est précieuse, mais une réservation pour un mardi en octobre est d'une valeur inestimable. C'est un revenu que vous n'auriez pas généré autrement.
Le problème, c'est que votre campagne Google Ads standard ne tient pas compte de cette différence. Elle accorde autant d'importance à une réservation facile en août qu'à une réservation cruciale en octobre. Par conséquent, le puissant système d'apprentissage automatique privilégie la facilité, ce qui entraîne :
- Budget publicitaire gaspillé : Votre budget est consacré à des réservations de haute saison que vous auriez obtenues de toute façon.
- Occasions manquées : L'algorithme n'apprend jamais à trouver des clients prêts à voyager en début ou en fin de saison.
- Une courbe de ventes plate : Vos mois calmes le restent, et la rentabilité demeure un défi.
Apprenez à Google ce que vous voulez vraiment.
La solution à vos problèmes de basse saison ne réside pas dans l'augmentation des dépenses, mais dans une optimisation de vos dépenses. Il vous faut expliquer à l'algorithme de Google ce qu'une réservation représente réellement pour votre activité.
Imaginez pouvoir dire à Google : « Vous voyez cette réservation d'octobre ? Elle vaut deux fois plus pour moi que celle d'août. Trouvez d'autres personnes comme ça. »
Cela semble idyllique, mais c'est une stratégie basée sur les données. En améliorant les informations que vous transmettez à Google Ads, vous pouvez adapter l'IA de Google à votre objectif principal : générer plus de revenus au moment opportun.
Comment ça marche : une approche plus intelligente en 3 étapes
- Enrichissez vos données : Utilisez un outil comme Google Tag Manager pour inclure des informations plus détaillées avec chaque transaction. Au lieu de simplement indiquer « il s'agit d'une vente », vous pouvez ajouter des détails essentiels comme la date d'arrivée, la durée du séjour ou la période de réservation.
- Attribuer une valeur stratégique : Dans Google Ads, vous pouvez configurer des actions de conversion personnalisées qui valorisent davantage les réservations effectuées hors saison. Vous ne vous contentez pas de suivre les ventes, vous suivez les ventes stratégiques.
- Entraîner l'IA : L'algorithme d'enchères intelligent de Google exploite ces nouvelles données basées sur la valeur pour fonctionner. Il analyse les habitudes et les comportements des utilisateurs qui réservent hors saison et ajuste automatiquement ses enchères afin d'attirer davantage de ces clients précieux.
Le résultat?
Votre budget publicitaire sert à résoudre votre plus grand défi : obtenir plus de réservations et un chiffre d’affaires maximal, toute l’année.
Prêt à booster votre intersaison ?
La mise en œuvre de cette stratégie exige une connaissance approfondie du suivi avancé, de Google Tag Manager et de Google Ads. Il ne s'agit pas d'une simple action à entreprendre.
Chez Red Online Marketing, ils ont développé le Low-Season Booster : un service spécialisé conçu spécifiquement à cet effet. Ils prennent en charge la mise en œuvre technique et l’optimisation continue, transformant votre compte Google Ads en un puissant outil de génération de leads en dehors de la haute saison.
Ne laissez plus votre intersaison dicter votre succès. Il est temps de reprendre les rênes.
Plus d'informations : redonlinemarketing.nl/laagseizoen-boosten