Le 11 septembre, le luxueux Resort Valley de Wekerom (au cœur de la Veluwe) a ouvert ses portes. Les locations ont commencé il y a quelque temps, mais l'achèvement des dernières villas a été l'occasion de célébrer l'inauguration officielle. Le parc est directement relié au parc Berkenrhode, où les clients peuvent profiter des commodités du centre-ville, notamment de l'excellent restaurant Le Grand Café.
- Concept unique de parc de vacances de luxe avec 35 maisons de vacances.
- différents types d'hébergements ; depuis les hébergements de groupe jusqu'à 26 personnes, jusqu'aux maisons en hauteur (les villas nature) et quelques formes intermédiaires.
- Toutes les maisons disposent d’installations de bien-être – certaines disposent même d’une piscine intérieure
- Il existe plusieurs aires de jeux naturellement conçues pour les enfants.
- Le parc relativement compact dispose de ses propres installations centrales.
Lors de l'inauguration, la villa finale a été vendue à plus d'un million de dollars. Selon le spécialiste marketing Wouter van der Meer, le choix du promoteur Thij Verspaget pour ce segment de marché haut de gamme était judicieux : « Il existe toujours une forte demande pour une expérience unique et un confort optimal. Toutes les maisons de ce parc sont équipées d'installations de bien-être, et certaines disposent même d'une piscine au sous-sol. Certains équipements ont également été rendus plus accessibles, notamment un monte-escalier et un élévateur de piscine, afin que toute la famille puisse en profiter. Nous constatons déjà que les investissements en matière d'accessibilité sont un franc succès. La demande est forte. »
Le rendement locatif affecte la valeur du bien
Van der Meer affirme que même avec des investissements aussi importants, il est parfaitement possible d'obtenir un rendement locatif : « De nombreux promoteurs immobiliers se concentrent principalement sur la valeur de revente du bien immobilier une fois les travaux terminés. Le promoteur de ce parc voit plus loin et reconnaît qu'une maison de vacances bien louée augmente sa valeur par ce seul fait. Nous (Meer Leisure) avons été impliqués très tôt dans ce projet et avons contribué à la sélection des groupes cibles et au concept commercial correspondant. En effectuant des choix stratégiques précoces concernant les groupes cibles, vous donnez à votre parc un avantage concurrentiel. C'est la principale raison pour laquelle nous pouvons désormais tenir nos promesses de rendement pendant l'exploitation. »
L’augmentation proposée de la TVA va-t-elle mettre des bâtons dans les roues ?
Van der Meer : « Nous ne sommes évidemment pas ravis de cette situation. C'est une mauvaise nouvelle pour l'ensemble du secteur. Cependant, je m'attends à ce que le segment du luxe, dans lequel nous opérons, soit relativement moins touché. Nous calculons d'ailleurs le rendement attendu pour chaque type de maison. Il n'existe aucune garantie de rendement pour l'ensemble du parc. Mais il est bien entendu dans notre intérêt de satisfaire les investisseurs. Verpaget travaille déjà sur un autre projet, cette fois à l'étranger, et a une bonne réputation à défendre. »
« Vous seriez fou de donner votre nom de marque »
De nombreux promoteurs immobiliers choisissent d'externaliser la location et l'exploitation à de grandes chaînes. Vous gardez tout en interne. Pouvez-vous nous expliquer votre démarche ?
Van der Meer : « C’est un choix conscient de notre part. Si vous affiliez le parc à une grande chaîne, vous perdez votre propre marque et ne pouvez plus vous démarquer d’une grande chaîne. Et même si vous construisez votre propre image, vous restez toujours affilié à cette chaîne. Aujourd’hui, les marques privées peuvent tout simplement être bien plus performantes que les grandes chaînes. De plus, avec la marque privée, l’accent est mis sur vous en tant qu’organisation, et non sur la chaîne. »
On perd également beaucoup de flexibilité, par exemple concernant les dates d'arrivée et de départ. Avec un parc relativement petit, nous pouvons également nous concentrer sur un marché de niche bien défini, pour lequel nous optimisons tout. Pour Resort Valley, ce groupe cible est défini comme : « Les familles qui souhaitent vivre des moments privilégiés ensemble. » Les espaces bien-être sont utilisés comme des équipements distinctifs, ce qui augmente également la valeur locative par unité.
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