De verhoging van de btw op logies van 9 naar 21 procent zet de marges in de verblijfsrecreatie verder onder druk. Tegelijkertijd wordt de wereld van online distributie, dynamische prijzen en touroperators steeds complexer. Voor vakantieparken betekent dit dat professioneel verhuurmanagement belangrijker wordt. Meer Leisure ondersteunt recreatiebedrijven daarbij en positioneert zich daarbij nadrukkelijk naast de ondernemer.
Sinds 1 januari 2026 geldt voor logies in Nederland een btw-tarief van 21 procent. Daarmee is de discussie over prijs, marge en rendement voor veel recreatieondernemers nog relevanter geworden. De eerste signalen uit de markt laten zien dat prijzen zijn gestegen. Voor vakantieparken ontstaat daarmee een ingewikkelde afweging. Hoeveel van de hogere belasting kun je verwerken in de consumentenprijs? Wanneer wordt een accommodatie te duur ten opzichte van concurrerende parken of een vakantie over de grens? En hoe zorg je ervoor dat een aantrekkelijke bezetting uiteindelijk ook voldoende rendement oplevert, voor zowel investeerder als parkeigenaar?
Volgens Wouter van der Meer, oprichter en mede-eigenaar van Meer Leisure, vraagt die ontwikkeling vooral om meer inzicht.
Een volle accommodatie is niet automatisch een goed verhuurde accommodatie. Uiteindelijk gaat het om de combinatie van bezetting, prijs en kosten. Juist nu marges onder druk staan, wordt het belangrijker om te weten waarom je op een bepaald moment een bepaalde prijs vraagt.
Wouter van der Meer, oprichter en mede-eigenaar Meer Leisure
Van prijslijst naar continu bijsturen
Meer Leisure ondersteunt vakantieparken, campings en andere verhuurorganisaties bij het commerciële en operationele deel van de verhuur. Revenue management vormt daar een belangrijk onderdeel van. Daarnaast houdt het bedrijf zich bezig met touroperatorbeheer, automatisering, gastcommunicatie en strategische vraagstukken rond verhuur. Het bedrijf is gevestigd in Ermelo en wordt geleid door eigenaren Wouter van der Meer, Nick Hallink en Jochem van de Weg. Het team bestaat uit specialisten die hun ervaring hebben opgedaan binnen verschillende onderdelen van de recreatiesector. Die praktijkervaring speelt een belangrijke rol in de manier waarop naar verhuur wordt gekeken: niet alleen vanuit data en systemen, maar ook vanuit de dagelijkse praktijk op een vakantiepark.
Revenue management is binnen de recreatiesector inmiddels een stuk meer dan het verhogen van prijzen tijdens de zomervakantie. Boekingsmoment, actuele bezetting, verblijfsduur en het verschil tussen een weekend, midweek en week spelen allemaal een rol. Meer Leisure ontwikkelde hiervoor een eigen Revenue Management System (RMS), dat tarieven realtime kan aanpassen aan de bezetting en tot 730 dagen vooruit kan werken. Daarbij wordt nadrukkelijk gekeken naar de typische boekingspatronen van vakantieparken, waar een weekend of midweek commercieel anders werkt dan een verzameling losse nachten.
Techniek kan ontzettend veel overnemen, maar je moet eerst bepalen wat je ermee wilt bereiken. Als de basis van je prijsstrategie niet klopt, gaat automatisering dat probleem niet voor je oplossen. We beginnen daarom liever met vragen: wie is je gast, wanneer boekt die, welke periodes blijven achter en waar verdien je daadwerkelijk je geld?
Nick Hallink, mede-eigenaar Meer Leisure
Niet iedere boeking is even waardevol
Ook de groei van online distributie maakt die analyse relevanter. Touroperators, in de praktijk vaak aangeduid als OTA’s, kunnen vakantieparken toegang geven tot doelgroepen die ze zelfstandig moeilijk bereiken. Daar staan commissies en andere voorwaarden tegenover. De vraag is daardoor niet simpelweg via hoeveel kanalen een park zichtbaar moet zijn. Belangrijker is welke kanalen passen bij het product en wat een boeking onderaan de streep oplevert.
Een touroperator is niet goed of slecht. Het gaat erom welke functie zo’n kanaal voor jouw park heeft. Misschien helpt het je om een nieuwe buitenlandse markt te bereiken of om een lastige periode beter gevuld te krijgen. Dan kan commissie prima te verdedigen zijn. Maar je moet wel weten wat het kanaal je brengt.
Tim Nijman, OTA Performance Manager Meer Leisure
Meer Leisure helpt parken daarom niet alleen met het technisch aansluiten van distributiekanalen, maar ook met de keuze en inrichting daarvan. Het doel is een mix te creëren tussen directe boekingen en externe verkoopkanalen die aansluit bij de positionering en doelgroepen van het park. Daarbij werkt Meer Leisure met Booking Experts als reserveringssysteem. Vanuit dat centrale systeem kunnen onder meer beschikbaarheid, prijzen, reserveringen en verschillende verkoopkanalen worden aangestuurd. Dat maakt het mogelijk om revenue management en touroperatorbeheer dichter bij de dagelijkse verhuurpraktijk te brengen.
‘Onderdeel zijn van een keten is niet meer nodig om professioneel te verhuren’
Voor zelfstandige vakantieparken speelt ondertussen nog een ander vraagstuk. De verhuur wordt professioneler en specialistischer, terwijl grotere recreatieketens veel van die kennis intern kunnen organiseren. Voor een individueel park is het niet altijd haalbaar om zelf revenue managers, distributiespecialisten en andere commerciële experts in dienst te nemen. Meer Leisure probeert voor die groep een alternatief te bieden: wel gebruik maken van specialistische kennis en schaalvoordelen, zonder onderdeel te hoeven worden van een keten.
Zelfstandigheid is voor veel recreatieondernemers juist een belangrijk onderdeel van hun kracht. Ze hebben hun eigen identiteit, kennen hun gasten en kunnen snel beslissingen nemen. Tegelijkertijd wordt het steeds lastiger om alle specialismen rond verhuur zelf te organiseren. Dan kan externe expertise een aantrekkelijker en vaak voordeliger alternatief zijn dan aansluiting bij een keten. Wij staan dicht bij de ondernemer en kijken niet vanuit één overkoepelende formule naar alle parken. Ieder park heeft zijn eigen gasten, positionering en uitdagingen. Juist door parkspecifiek te werken, kunnen we veel gerichter sturen op wat voor die ondernemer werkt, terwijl de regie en identiteit bij het park blijven.
Wouter van der Meer, oprichter en mede-eigenaar Meer Leisure
De onderneming kiest daarbij eerder voor de positie van een externe verhuurafdeling en sparringpartner dan voor die van een partij die de volledige commerciële koers bepaalt.
De ondernemer kent zijn park, gasten en omgeving uiteindelijk beter dan wij. Wij brengen specialistische kennis en data mee en kijken dagelijks naar ontwikkelingen in verhuur. Maar het daadwerkelijke beheer en de gastbeleving horen wat ons betreft zo dicht mogelijk bij het park te blijven. Gastvrijheid kun je niet centraliseren. Het zijn juist de mensen op locatie die de gast kennen, zien wat er speelt en met persoonlijke aandacht het verschil maken. Wij willen die mensen vanuit de commerciële kant sterker maken, niet hun rol overnemen. Die combinatie, specialistische kennis achter de schermen en oprechte gastvrijheid op het park, is volgens ons veel krachtiger dan alles vanuit één centrale organisatie proberen aan te sturen.
Wouter van der Meer, oprichter en mede-eigenaar Meer Leisure
Van touroperator naar terugkerende gast
Die balans tussen externe verkoop en directe boekingen wordt ook belangrijker naarmate de kosten van acquisitie stijgen. Een touroperator kan een waardevol kanaal zijn om een nieuwe gast binnen te halen, maar vervolgens ontstaat de vraag hoe een park de relatie met die gast verder opbouwt.
Daarom heeft Meer Leisure een eigen loyaliteitsprogramma ontwikkeld dat is aangesloten op Booking Experts. Het systeem kijkt naar het aantal verblijven van een gast en kan op basis daarvan automatisch unieke kortingscodes versturen. Zo kan een gast die eerder via een extern kanaal of rechtstreeks heeft geboekt worden gestimuleerd om opnieuw bij het park te verblijven.
Volgens Hallink gaat het daarbij niet simpelweg om zoveel mogelijk korting geven.
Je wilt herkennen wie je terugkerende gasten zijn en daar op een slimme manier iets mee doen. Een gast die al meerdere keren voor jouw park kiest, heeft een andere relatie met je bedrijf dan iemand die voor het eerst boekt. Door dat proces te automatiseren kun je loyaliteit belonen zonder dat medewerkers voortdurend handmatig lijsten hoeven bij te houden.
Nick Hallink, mede-eigenaar Meer Leisure
Het past ook in een bredere verschuiving binnen distributie: niet alleen kijken naar waar een boeking vandaan komt, maar naar de totale waarde van een gast over meerdere verblijven.
Btw-verhoging maakt keuzes scherper
De btw-verhoging op logies maakt dat vraagstuk concreet. Sinds 2026 valt logies onder 21 procent btw, terwijl bepaalde afzonderlijk aangeboden recreatieve voorzieningen nog onder het verlaagde tarief kunnen vallen. Bij samengestelde aanbiedingen kan daardoor bovendien een correcte splitsing van verschillende prestaties nodig zijn.
Voor de commerciële strategie betekent de belastingverhoging vooral dat simpelweg dezelfde netto-opbrengst doorberekenen aan de gast niet in iedere periode vanzelfsprekend is.
Je kunt niet automatisch zeggen: de kosten stijgen met dit percentage, dus de verkoopprijs gaat met hetzelfde bedrag omhoog. In een populaire vakantieweek kan de markt daar misschien ruimte voor bieden. In een rustig weekend in november ligt dat anders. Je moet per periode kijken wat de markt accepteert en wat dat voor je marge betekent.
Wouter van der Meer, oprichter en mede-eigenaar Meer Leisure
Dat vraagt om data, maar net zo goed om kennis van het eigen park. Een algoritme kan reageren op veranderingen in bezetting, maar bepaalt niet welke positie een vakantiepark in de markt wil innemen of welke gast daarbij past.
Revenue management moet geen wedstrijd worden om voor iedere nacht de allerhoogste prijs te vinden. Het gaat om een gezonde verhuurorganisatie op langere termijn. Soms is een iets lagere prijs met de juiste gast en een goede verblijfsduur commercieel interessanter.
Nick Hallink, mede-eigenaar Meer Leisure
Meer specialisme, zonder de regie kwijt te raken
De ontwikkelingen rond btw, touroperators, dynamische prijsstelling en gastdata maken verhuur steeds specialistischer. Tegelijkertijd zit de onderscheidende kracht van veel zelfstandige vakantieparken juist in hun eigen karakter en ondernemerschap. Daar ligt volgens Meer Leisure de belangrijkste uitdaging voor de komende jaren: professionaliseren zonder dat zelfstandigheid verloren gaat.
Dat betekent volgens het bedrijf ook dat niet ieder park dezelfde commerciële aanpak moet volgen.
Een ondernemer hoeft niet ieder systeem zelf te beheren of op ieder vakgebied specialist te worden. Maar hij moet wel kunnen begrijpen wat er gebeurt en waarom bepaalde keuzes worden gemaakt. Daarbij kijken we nadrukkelijk naar het onderscheidende vermogen van een park. Waar ben je écht goed in, voor welke gast wil je er zijn en waarom zou die gast juist voor jou kiezen? Als je dat scherp hebt, kun je veel gerichter bouwen aan een sterk eigen merk. Onze rol is om een park daarin in zijn kracht te zetten, niet om er een standaardformule overheen te leggen.
Jochem van de Weg, mede-eigenaar Meer Leisure
Juist dat eigen profiel wordt volgens Van de Weg belangrijker in een markt waarin consumenten via steeds meer kanalen een groot aanbod kunnen vergelijken. Revenue management, distributie en loyaliteit moeten daarom niet losstaan van de positionering van het park, maar die juist ondersteunen. Van der Meer sluit daarbij aan:
Wij kunnen rekenen, analyseren en adviseren, maar het blijft het vakantiepark van de ondernemer. Als wij ons werk goed doen, heeft hij juist méér grip op zijn verhuur in plaats van minder.
Wouter van der Meer, oprichter en mede-eigenaar Meer Leisure
Lees ook
- HOSTA 2026: Nederlandse hoteliers zien bezettingsgraad dalen door btw-verhoging
- NBTC ziet kortere verblijfsduur in eerste 6 maanden vakanties in Nederland
- Topsegment vakantieparken verlegt continu de bovengrens
Meer informatie
Meer informatie via Meer Leisure. Beeld: Hof van Nassau.