Na de zomer verandert de dynamiek op vakantieparken. Gezinnen met schoolgaande kinderen maken plaats voor stellen, actieve 50-plussers en gasten die relatief spontaan een paar dagen weg willen. Daarmee verandert ook het boekingsgedrag: verblijven worden korter, boekingen komen dichter op de aankomstdatum binnen en prijs speelt een grotere rol.
Voor vakantieparken betekent dat dat de aanpak die in juli en augustus werkt, niet automatisch de juiste is voor september, oktober en november. Dat is dit jaar extra actueel met verhoogde toeristenbelasting, brandstofprijzen die een recordhoogte bereikten, en een btw-stijging van 9 naar 21 procent op logies daarbovenop. Niet gek dus dat eerder dit jaar al 21 procent van de Nederlanders aangaf minder vaak of helemaal niet meer op vakantie te gaan door de gestegen prijzen. Wie in het schouderseizoen zowel de bezetting als het rendement op peil wil houden, moet daarom extra scherp sturen.
Om het schouderseizoen optimaal te benutten, moeten prijs, beschikbaarheid en marketing nadrukkelijker in samenhang worden bekeken. BungalowSpecials deelt inzichten uit boekingsdata en ervaring om toe te lichten welke stappen daarbij relevant zijn.
Kijk opnieuw naar prijs en vraag
In het hoogseizoen is de vraag op veel momenten relatief voorspelbaar. Buiten de vakantiepieken ligt dat anders, zegt Melanie Perverian, Head of Supply bij BungalowSpecials.
De vraag verschilt dan veel sterker per regio, weekend en doelgroep. Een prijsstrategie die vooral leunt op historische tarieven of het voorafgaande hoogseizoen, laat in die maanden al snel kansen liggen.
Melanie Perverian, Head of Supply BungalowSpecials
Actuele marktinformatie wordt in deze periode belangrijker. Hoe ontwikkelt de vraag zich in de regio? Hoe ver van tevoren wordt er geboekt? Welke weekenden lopen sneller vol en waar blijft capaciteit juist achter?
Ook benchmarking kan helpen. Door de prestaties en prijsstelling van vergelijkbare parken naast elkaar te leggen, wordt beter zichtbaar of achterblijvende bezetting vooral samenhangt met de prijs, met de beschikbaarheid of bijvoorbeeld met het aangeboden verblijfstype.
Dat betekent overigens niet dat een lagere prijs automatisch de oplossing is. De boekingsdata laten vooral zien dat de vraag per moment verschilt: op sommige weekenden is een net iets scherpere prijs nodig om gasten over de streep te trekken, op andere momenten is er al voldoende animo en geeft korting alleen marge weg, zeker nu de kosten sowieso al oplopen. Wie die vraagpatronen per periode volgt, stuurt gerichter dan met één vaste opslag of korting voor het hele schouderseizoen.
Laat het aanbod meebewegen met de gast
Niet alleen de prijs verandert buiten het hoogseizoen. Ook de manier waarop gasten hun verblijf plannen verschuift.
Dat is zichtbaar in de boekingsdata van BungalowSpecials. Waar twee jaar geleden ongeveer 6 procent van de aankomsten plaatsvond op dinsdag of woensdag, is dat inmiddels 12 procent. Tegelijkertijd neemt het aandeel klassieke vakantieweken af. Het aandeel verblijven van precies zeven nachten daalde in drie jaar van 25 naar 19 procent, terwijl minder traditionele verblijfsduren, waaronder vijf en zes nachten, terrein winnen.
Voor vakantieparken is dat relevant. Wie uitsluitend blijft sturen op vaste aankomstdagen en traditionele weekend-, midweek- en weekarrangementen, sluit mogelijk minder goed aan op een gast die juist buiten de schoolvakanties meer vrijheid heeft.
Meer flexibiliteit kan daarom interessant zijn, bijvoorbeeld met afwijkende aankomstdagen of kortere verblijven. Maar ook hier is maatwerk nodig. Iedere extra verblijfsvariant heeft gevolgen voor beschikbaarheid, schoonmaak en de verkoopbaarheid van resterende nachten. Flexibiliteit moet daarom niet het doel op zichzelf zijn, maar een middel om beter aan te sluiten op de vraag die er daadwerkelijk is.
In het schouderseizoen moet vraag gecreëerd worden
Een derde verschil met het hoogseizoen is dat vakantieparken minder vanzelfsprekend kunnen rekenen op een grote stroom gasten die toch al op zoek is naar een vakantie.
Dat vraagt om een andere marketingaanpak. Niet alleen zichtbaar zijn op het moment dat iemand al besloten heeft weg te gaan, maar ook redenen geven om juist nú een verblijf te boeken. Daarbij verschuift ook het gastprofiel zelf, van gezinnen naar stellen en actieve 50-plussers.
Voor gezinnen draait een zomervakantie vaak om voorzieningen en activiteiten voor kinderen. In het najaar verwachten we dat rust, natuur, wandelen en wellness sterker aanslaan bij dit publiek.
Marouschka Acquoij, Head of Content Marketing BungalowSpecials
Campagnes, arrangementen en tijdelijke aanbiedingen kunnen helpen om die vraag te activeren. De grootste kans ontstaat wanneer marketing en prijsstelling daarbij niet los van elkaar opereren. Extra bereik heeft immers weinig waarde wanneer de prijs of beschikbaarheid niet aansluit, en een scherpe prijs doet weinig wanneer niemand het aanbod ziet.
Van losse acties naar één commerciële strategie
Het schouderseizoen vraagt daarmee vooral om nauwkeuriger sturen in plaats van per definitie om méér korting of méér marketing.
Welke gast probeert het park op welk moment te bereiken? Hoe gedraagt die gast zich? Welke verblijfsduur en aankomstdag passen daarbij? Hoe ontwikkelt de vraag zich ten opzichte van vergelijkbare parken? En wanneer is extra marketing nodig om die vraag een zetje te geven?
Wat we in de boekingsdata zien, is dat gasten in het najaar niet per se minder willen boeken, maar wel anders. Voor parken betekent dat vooral dat prijs, aanbod en marketing niet los van elkaar gestuurd kunnen worden. Wie die keuzes op elkaar afstemt, haalt meer uit dezelfde vraag en dat is met de huidige kostendruk relevanter dan ooit.
Melanie Perverian, Head of Supply BungalowSpecials
Juist buiten de traditionele piekperiodes hangen die keuzes sterk met elkaar samen. Wie prijs, beschikbaarheid en marketing als afzonderlijke knoppen behandelt, mist een deel van het effect. Wie ze gezamenlijk inzet en voortdurend bijstuurt op basis van actuele boekingsdata, vergroot de kans om niet alleen de bezetting, maar ook het rendement in het schouderseizoen op peil te houden.
Lees ook
- Meivakantie 2026: vakantieparkmarkt krimpt 26%, korte break wint terrein
- NBTC ziet kortere gemiddelde verblijfsduur in eerste 6 maanden ‘Vakanties in Nederland’
- Meer grip op verhuur wordt belangrijker: ‘De recreatieondernemer moet zelf aan het stuur blijven’
Meer informatie
Bron: BungalowSpecials, aangeleverd artikel en eigen boekingsdata. Beeld: Hof van Nassau.